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Una proposta di contratto, rivolta a uno o più persone determinate, costituisce un'offerta, nel caso sia sufficientemente precisa e indichi la volontà del suo autore di essere vincolato in caso di accettazione, indicando le merci espressamente o implicitamente, fissando la quantità ed il prezzo delle stesse.

L'offerta ha valore da quando perviene al destinatario della stessa (Convenzione di Vienna sulla vendita internazionale delle merci del 1980, articolo 15 ), e può essere ritirata se la revoca perviene al destinatario prima che lo stesso l'abbia accettata (Stessa Convenzione articolo 16)manifestatamente o abbia messo in atto comportamenti che implicitamente costituiscono un'accettazione.

È importante sapere che un'accettazione che modifichi sostanzialmente l'offerta ricevuta, costituisce un rifiuto della stessa o una contro-offerta.